Всё о сделках купли- продажи недвижимости

Вы решили приобрести собственное жилье, обратились к риэлтору, подыскали подходящий вариант жилья, и, наконец, близки к осуществлению мечты. Несмотря на мелкие недостатки, вас все устраивает – и район, и соседи, и хозяева. Но владельцы вашей будущей квартиры запросили неоправданно высокую сумму, которая вам не по карману. Да и, просматривая другие квартиры, были варианты и лучше за меньшую стоимость. Но хочется приобрести именно эту квартиру. Тогда в дело вступает умение торговаться. Торг при покупке квартиры может приблизить вас к заветной цели!

Многим основы торг квартиры не знакомы обычным покупателям. В школе не проходили, в магазинах торг не уместен, ведь продавцы предлагают вам не свой товар, а товар третьих лиц. Навыки торга, конечно, можно получить на базаре, крича и доказывая, что столь высокая цена неуместна, но такой опыт торга при покупке квартиры не пригодится. Владельцы жилья, продавая свою квартиру, в первую очередь, смотрят на покупателей квартиры. Они сроднились со своим жильем, и им немаловажно знать, что с ним в дальнейшем будет все в порядке. Поэтому, услышав стоимость жилья, не надо сразу кричать и расписывать недостатки этой квартиры. Вас просто не поймут, ведь, если вы увидели столько недостатков, зачем вам это жилье?

При торге квартиры старайтесь расположить к себе продавца.

При беседе с хозяевами постарайтесь наладить с ними дружеские отношения. При осмотре квартиры обратите внимание на детали, которые вас объединяют. Например, увлечение цветами или коллекционирование фарфора, как и у владельцев жилья. Найдите точки соприкосновения, и постарайтесь, рассказывая о себе, привлечь внимание людей и заинтересовать собой как личностью. Это поможет вам сблизиться и решить возникшие трудности и проблемы с пониманием, не прибегая к скандалам и крикам.

После душевной беседы за чашечкой чая спросите у хозяев цену, за которую они продают жилье. Неважно, что вы видели ее в объявлении или Интернете, владельцы квартиры, после определенных обстоятельств или знакомства с вами, могут сделать вам скидку, тем самым, снизив цену. Тем самым потребность торговаться отпадет сама по себе.

Воздержитесь от не нужных вопросов

Не стоит ошарашивать продавцов квартиры фразой: «Это окончательная цена?». Такой вопрос требует незамедлительного ответа: «Да, цена окончательная, и торг неуместен». Такая беседа удлинит путь к покупке этой квартиры в несколько раз, или сведет на нет последующие попытки торга квартиры. Не нужно задавать подобных вопросов, следует предложить свою цену. Хозяева ценят встречные предложения, а не фразы типа «это дорого» или «они сошли с ума». Тем более, ощущение быстрых денег может сыграть вам на руку, и продавец легче пойдет на торг.

Торг при покупке квартиры – дело сложное и с психологическими тонкостями. Не стоит торговаться, как с продавцом фруктов на базаре, с целью показать, что ваш товар настолько плох, что, радуйтесь, я забираю его у вас. Не нужно кричать и придираться, для благоприятного исхода следует создать теплые отношения с хозяевами и поговорить с ними о цене.

Каждый из нас, хочет продать квартиру без риска и с выгодой для себя. Если продавать квартиру самому, то на этом ещё можно и неплохо заработать. Эта сумма будет равняться, где-то в пределах вашего заработка за полгода. Ведь это же не плохо, ради такого дела можно напрячься и поработать. А сейчас мы опишем, как вам как быстро и правильно продать квартиру самому .

1. Продать квартиру без посредников, то есть не через агентство просто, а вот купит ее, будет сложнее. Если вам просто нужны деньги, и вы решили продать квартиру, то тогда все просто. Оценили квартиру, запустили в ход объявления в интернете и ждем клиентов. Ну, если вы продали одну квартиру и решили купить другую, то в этом варианте могут возникнуть различные неожиданности и преграды. Ведь квартиру вы продали сами, а покупать ее пройдется через риэлтора. Потому что сейчас в наше время, некто не продает квартиры без помощи агентств и риэлторов. А значит для покупки другой квартиры, вы должны будете заплатить агентству где-то в приделах 6% от суммы покупки, а свою квартиру вы будете продавать без процентов. Ну и в чем же выгода спросите вы?

Поэтому, из первого правила делаем выводы:

Что продаем квартиру без посредников и помощи агентства только в том случае, если вам нужны просто деньги, а не покупка другой квартиры. Или же вы собираетесь переехать в другой город, или покупаете новую квартиру в новостройке. В этих случаях, вам тоже выгодно продать квартиру самому.

2. Перед тем как продать квартиру самому нужно ее оценить.

Это тоже не сложно, берем журналы, и газеты, где есть продажа недвижимости, крайние вариант цен отбрасываем. А из тех, что остались, если недвижимость дешевеет – ставим цену вашей недвижимости ближе нижним, а если дорожает- значит ближе верхним. Вот из этого и получиться, ваша цена за вашу недвижимость.
Если вы не сильно торопитесь с продажей квартиры, то тогда можете поставить цену и больше. И естественно, если вам нужны срочно деньги, то тогда вы можете поставить цену и поменьше рыночной. И старайтесь искать покупателя с простыми сделками, у кого деньги сразу на руках.

3. Приведите в порядок документы на свою недвижимость.

Перед продажей квартиры без посредников необходимо убедиться что все документы на недвижимость должны быть в порядке, так как многие клиенты начнут исчезать просто из-за того, что им не захочется терять время и ждать, когда вы разберетесь с документами на продажу квартиры. Под полным порядком мы хотели бы сказать, что вам нужно будет, проверить всю техническую документацию на недвижимость и если надо, обновить ее. Зарегистрируйте все свои документы на недвижимость у Нотариуса, даже если в этом нет необходимости. Потому что многие люди не могут понять, как это нет, Свидетельств о регистрации недвижимости и будут, бояться таких сделок.

4. Видите активную рекламу своей недвижимости.

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей лучше всего поместить рекламу о продаже квартиры без посредников в Интернете. Размещение рекламы в Интернете в наше время очень даже эффективный способ заявить о продажи своей квартиры. И поэтому, это даже не плохой вариант для реализации вашей недвижимости.
А так же, Разместите все объявления в газетах и журналах. Для этого выберите парочку популярных изданий и дайте туда свое объявления о продаже недвижимости. Расклейте объявление в тех местах, где это разрешено.

Ну, вот и все советы, которые я вам хотел дать для продажи квартиры самостоятельно. Не бойтесь трудностей, вы во всем разберитесь и все у вас получится.

Только в России ипотека ассоциируется с каторгой. Мы не знаем, что нас ждет завтра, и как мы можем брать кредит на четверть века вперед? Такие настроения среди россиян подтвердил и недавно проведенный социологический опрос. Который показал, что купля- продажа квартиры по ипотеке в России – это очень большие финансовые вложения на длительный срок.

Россияне, даже если им на квартиру не хватает меньше половины суммы, не спешат бежать за ипотекой. А предпочитают занимать деньги у родственников и друзей. Или просто долго и скрупулезно копить на квартиру. Наши люди, бояться, даже не бешеных процентов по ипотеке, а что они будут несколько лет платить за покупку квартиры по ипотеке, а потом с ними, не дай бог, что случится они задержат выплату, и эту квартиру просто отберут. Или какие нибудь законы в не их пользу перепишут.

Лишь чуть меньше 10 процентов из всех опрошенных хоть сейчас бы взяли ипотеку. А вот квартиру в рассрочку согласились бы купить меньше 4 процентов. В общем, купля продажа квартиры по ипотеке пока для россиян – это непосильная ноша. И финансовая и моральная. Как поведут себя цены на недвижимость в ближайшие годы, что будет с налогами, ценами, страной… Тысяча вопросов и отговорок у тех, кто не хочет рисковать. И живет в своей старой квартире. Или, вообще, без нее.

Перед тем, как начать поиск квартиры, нужно определиться, какая именно должна быть квартира.
Нужно учесть несколько факторов:
1) На какую сумму планируется приобретать квартиру, сколько в ней комнат и в каком районе.
2) Как будет происходить оплата – наличными или кредитными средствами.
3) Какой способ приобретения. Вы приобретаете квартиру на имеющиеся деньги, или же сначала Вам необходимо продать старую квартиру, и только потом покупать новую.

Когда Вы определились с этими нюансами, то можете переходить к следующему этапу покупки квартиры без посредников.

База данных квартир

Вам необходимо просмотреть варианты квартир в базах данных квартир, выбрав при этом те, которые подходят лучше всего. Предложения можно искать в Интернете, в журналах и газетах. Найдя оптимальный вариант, не стоит сразу же туда звонить, лучше выписать все подходящие варианты, и затем, не спеша, обзвонить их.

Следующий этап покупки квартиры без посредников это просмотр всех оптимальных вариантов и выбор лучшего из них.
Рекомендуется посетить каждый из понравившийся вариантов из базы данных квартир, но при этом, хотя бы по два раза – в светлое и темное время суток. Потому что бывает так, что днем квартира оставляет приятное впечатление, а вечером – наоборот.

Предварительный платеж

Когда Вы определились с квартирой, то для подтверждения своих намерений Вам нужно внести предварительный платеж. Их существует несколько, но самыми распространенными являются задаток и аванс.
Задаток – это сумма предварительного платежа, которая передается в счет платежей, оговоренных в договоре, как доказательство заключения договора, обеспечивая его исполнение.
Аванс – это сумма предварительного платежа, передаваемая в счет предстоящих расходов. Однако аванс не является доказательством исполнения договора. В этом случае он подлежит возврату.

Юридическая проверка квартиры

Вам необходимо узнать информацию о людях, которые зарегистрированы в этой квартире. Далее следует проверить историю сделок, которые проводились с этой недвижимостью. Проверка продавцов квартиры.
Важной считается проверка правоустанавливающих документов, особенно это касается свидетельства о праве собственности на наличие ограничений. Конечно, желательно, чтобы их не было.

Подготовка к сделке покупки квартиры

В первую очередь, необходимо оговорить сроки покупки квартиры. Так как, если продавец напрямую продает квартиру, то дату сделки можно назначить без особых проблем.
Если же продавец ищет альтернативный вариант жилья, то тут с конкретной датой покупки квартиры могут возникнуть проблемы.
Договор купли-продажи и акт передачи денежных средств должен быть составлен заранее. Вы обязательно должны изучить договор, не стесняясь задавать вопросы по его содержанию. Ведь Вы должны знать, что подписываете.

Регистрация договора купли-продажи квартиры

Посещение регистрирующего органа, где зарегистрируют договор купли-продажи квартиры.
Чтобы посещение прошло успешно, необходимо:
1) У продавца должен быть с собой полный пакет документов.
2) Оплаченная квитанция госпошлины.
3) Иногда могут потребовать от покупателя дополнительные документы (например, письменное согласие супруги).
Регистрация договора купли-продажи квартиры это самый главный этап в сделке купли квартиры. При подписании любых бумаг внимательно читайте текст, и проверяйте данные, указанные там.

Прием квартиры

В идеале, чтобы, подписывая акт передачи, хозяин передавал Вам и ключи от нее. Не забудьте все проверить, чтобы комплектация соответствовала оговоренным стандартам.

Жилье в наши дни стоит недешево. Наверное, по этой причине многие при покупке квартиры через агентство недвижимости задаются вопросом – а сколько процентов от совершенной сделки получат риэлторы? Может быть, намного дешевле будет обратиться к услугам частного маклера? Или попробовать купить квартиру самостоятельно ?

Стоит рассмотреть несколько наиболее крупных риэлтерских агентств, узнав расценки на их услуги. У каждого агентства будут свои цены и скидки. В среднем, доход от проведенной сделки у агентств составляет от 3 до 6 процентов.

Если с вас просят процент за услуги намного ниже среднего – это уже очень серьезный повод, чтобы насторожиться. Наверняка здесь указывается цена не за полный пакет риэлтерских услуг, а всего лишь за отдельную услугу, которая необходима для проведения сделки. Запомните – у крупных солидных компаний всегда взимается одна оплата за весь комплект услуг.

Как правило, у каждого риэлтерского агентства действует своя собственная система скидок для клиентов – к примеру, скидки постоянным клиентам или сезонные скидки.

Можно ли купить квартиру самостоятельно?

В случае если у вас достаточно свободного времени, можно попробовать сэкономить, подыскав подходящую квартиру самому, а затем обратиться к риэлтору для проверки документов, необходимых для оформления сделки.

Если же вы вдруг решите купить квартиру самостоятельно, приготовьтесь к любым возможным неприятностям и неожиданностям, кроме того, самостоятельное заключение сделки может затянуться на длительное время.

И ни в коем случае не обращайтесь к частным маклерам. Желая максимально сэкономить, вы очень рискуете потерять абсолютно всё.