Вы решили приобрести собственное жилье, обратились к риэлтору, подыскали подходящий вариант жилья, и, наконец, близки к осуществлению мечты. Несмотря на мелкие недостатки, вас все устраивает – и район, и соседи, и хозяева. Но владельцы вашей будущей квартиры запросили неоправданно высокую сумму, которая вам не по карману. Да и, просматривая другие квартиры, были варианты и лучше за меньшую стоимость. Но хочется приобрести именно эту квартиру. Тогда в дело вступает умение торговаться. Торг при покупке квартиры может приблизить вас к заветной цели!
Многим основы торг квартиры не знакомы обычным покупателям. В школе не проходили, в магазинах торг не уместен, ведь продавцы предлагают вам не свой товар, а товар третьих лиц. Навыки торга, конечно, можно получить на базаре, крича и доказывая, что столь высокая цена неуместна, но такой опыт торга при покупке квартиры не пригодится. Владельцы жилья, продавая свою квартиру, в первую очередь, смотрят на покупателей квартиры. Они сроднились со своим жильем, и им немаловажно знать, что с ним в дальнейшем будет все в порядке. Поэтому, услышав стоимость жилья, не надо сразу кричать и расписывать недостатки этой квартиры. Вас просто не поймут, ведь, если вы увидели столько недостатков, зачем вам это жилье?
При торге квартиры старайтесь расположить к себе продавца.
При беседе с хозяевами постарайтесь наладить с ними дружеские отношения. При осмотре квартиры обратите внимание на детали, которые вас объединяют. Например, увлечение цветами или коллекционирование фарфора, как и у владельцев жилья. Найдите точки соприкосновения, и постарайтесь, рассказывая о себе, привлечь внимание людей и заинтересовать собой как личностью. Это поможет вам сблизиться и решить возникшие трудности и проблемы с пониманием, не прибегая к скандалам и крикам.
После душевной беседы за чашечкой чая спросите у хозяев цену, за которую они продают жилье. Неважно, что вы видели ее в объявлении или Интернете, владельцы квартиры, после определенных обстоятельств или знакомства с вами, могут сделать вам скидку, тем самым, снизив цену. Тем самым потребность торговаться отпадет сама по себе.
Воздержитесь от не нужных вопросов
Не стоит ошарашивать продавцов квартиры фразой: «Это окончательная цена?». Такой вопрос требует незамедлительного ответа: «Да, цена окончательная, и торг неуместен». Такая беседа удлинит путь к покупке этой квартиры в несколько раз, или сведет на нет последующие попытки торга квартиры. Не нужно задавать подобных вопросов, следует предложить свою цену. Хозяева ценят встречные предложения, а не фразы типа «это дорого» или «они сошли с ума». Тем более, ощущение быстрых денег может сыграть вам на руку, и продавец легче пойдет на торг.
Торг при покупке квартиры – дело сложное и с психологическими тонкостями. Не стоит торговаться, как с продавцом фруктов на базаре, с целью показать, что ваш товар настолько плох, что, радуйтесь, я забираю его у вас. Не нужно кричать и придираться, для благоприятного исхода следует создать теплые отношения с хозяевами и поговорить с ними о цене.
Свежие комментарии